印度钻石业顺流“转型”

    起初是印度钻石业呈现腾飞之势，销售佳绩接二连三。如今，其珠宝镶嵌饰品亦开始出现转机。预计到２００４年底，位于孟买的桑塔克鲁兹电子出口加工区 ?ＳＥＥＰＺ?将新增６０家珠宝生产厂；同时，全国各地的出口区都纷纷利用其特惠政策狂揽珠宝生产商。因而，印度切割与抛光钻石出口额的恒定增长率如今也可用来描述印度珠宝首饰业的火爆现状。 
    印度全国首饰出口制造业的就业人员达７万余名，到２００７年，如果该国宝石与珠宝业的雄心得到充分实现的话，这一就业人数无异于杯水车薪。因为，印度宝石与珠宝出口促进会?ＧＪＥＰＣ?预期，截止２００７年，为满足国内外市场的需求，印度的大规模珠宝生产业将雇佣三百万余人（令人惊愕的数字）从事珠宝生产。 
    印度宝石与珠宝出口促进会的理由很简单：印度切割与抛光钻石出口额占全球市场的６０％，这已经达到了该国钻石业生产的饱和点，不可能再期望出现进一步的增长。然而，珠宝业的情况迥然不同。印度镶嵌首饰的生产量仅占全球的１％，其增长潜力无可限量。印度宝石与珠宝出口促进会还提供了量化数据：在２００３－２００４财政年度，印度实现宝石与珠宝首饰总出口额１２０亿美元，那么到２００７年，该行业目标为１６０亿美元，其中的４０亿美元可望全部来自珠宝生产企业。 
   “最佳供应商”策略助力推动 
    戴比尔斯集团的政策在印度新的增长前景中更助一臂之力。首先是其刺激印度钻石首饰消费的成功举措，其次为“最佳供应商”动议，该动议策力印度钻石配售商顺流而下进入珠宝生产与销售领域。为促进该国钻石饰品消费的增长，戴比尔斯选择了品牌建设的路线。几年以前，该集团选取了一组有珠宝生产能力和下游合作关系的配售商，向市场投放了３个明确定义的品牌Ｎａｋｓｈａｔｒａ、Ａｓｍｉ和Ａｒｉｓｉａ，每一个都规定价格档位和明确的市场细分。在戴比尔斯“钻石恒久远”的推广背景下，每个品牌都由当事配售商展开广告活动。 
    Ｎａｋｓｈａｔｒａ品牌曾于２０００年与ＭＢ集团Ｍａｈｅｎｄｒａ Ｂｒｏｔｈｅｒｓ的Ｕｎｉｄｅｓｉｇｎ和ＲＢ集团（Ｒｏｓｙ Ｂｌｕｅ ｇｒｏｕｐ）的Ｄｉｇｉｃｏ和Ｊｏｓｈ钻石等品牌一同推出。Ｎａｋｓｈａｔｒａ品牌主营戒指、耳饰、项链、宝石镶嵌腰带、手镯和脚镯等。珠宝镶嵌分别采用７类不同等级的钻石，最高档的为Ｄ－Ｆ色级（极白、优白）ＶＶＳ净度（极微瑕）钻石，而最低档的是Ｉ－Ｊ色级（微黄色）ＳＩ净度（瑕疵级）的钻石。这些钻石均采用传统的花簇式镶嵌设计，由９８个零售点分别经销。 
    Ａｓｍｉ于２００２年与ＤＥ（Ｄｉａｍａｎ Ｅｘｐｏｒｔｓ）、Ｄｉｇｉｃｏ和Ｄｉｍｅｘｏｎ等品牌一同面世。Ａｓｍｉ设计将印度与西式风格融为一体，主镶至少一颗８－１２分的钻石，并绕镶一组碎石。该系列提供白色、黄色与双色金的戒指、垂饰及耳饰，分销于印度２０余座城市。该系列起价于２５０美元一件，定位于自选商场中的日用珠宝系列。 
    有趣的是，“Ａｒｉｓｉａ”应名于一位希腊公主，该品牌于２００１年１１月与Ｓｈｒｅｎｕｊ和ＢＳ（Ｂｌｕｅ Ｓｔａｒ）品牌一同推出。Ａｒｉｓｉａ系列有３０款黄金或铂金的戒指、耳饰和垂饰设计，主推规格大于等于１克拉、Ｈ－Ｊ色级（白至微黄）、净度高于ＶＳ２的独石镶嵌设计。所有的钻石及其首饰都附有国际宝石学会?ＩＧＩ?认证的证书，并采用常备纯银包装盒。该系列以“Ｍａｈａｒａｎｉ Ｇａｙａｔｒｉ Ｄｅｖｉ”（历史上印度拉贾斯坦邦一位王后的名字）字样的签名为特色，这位王后与王位继承人的秘密情史极具传奇色彩。据说，该王储曾赠她一枚钻戒，而她始终不得不秘而不宣。 
    购买方式产生革命性变化 
    这三个品牌皆轻松取胜，且瞬间为钻石交易商们提供了新的机遇，这些钻石商们进口免税原石且不必担负加工后的出口任务。新品牌风起云涌地登场印度市场。伴随着配售商们抢夺机遇并实施“最佳供应商”职责的进程，一年之内就有１６个新品牌亮相。这一趋势证明印度人购买珠宝的方式正产生革命性的转变。几千年以来，印度的珠宝首饰一直是只在特殊场合佩戴的由邻家宝石匠手工打造的传统款式，这些首饰更偏重于纯金的固有价值而非审美附加值。如今，ＲＢ等公司作为零售商的先驱在印度的城区蔓延开来，同时Ｃａｒｂｏｎ公司也开始深入素式黄金珠宝的品牌设计与零售事业，其他一些合资集团甚至与一些小镇上的传统珠宝商寻求合作以刺激品牌竞争。其变革不可谓不全面。 
    这些品牌推广成功之后，戴比尔斯就准许了参加品牌建设活动的配售商们进行全球性销售。Ｄｉｇｉｃｏ公司已经会同迪拜的Ｄａｍａｓ品牌在中东销售Ｎａｋｓｈａｔｒａ品牌，且已感受到东方族群的可观消费潜力，迪拜庞大的印度人口也助益不浅。此外，当ＲＢ等公司在海外进行品牌推广的同时，Ｄｉｇｉｃｏ公司的Ｄａｍａｓ品牌也已在海外面世。 
    虽然大部分的钻石交易商仍对跨步于品牌建设与零售竞争信心不足，但印度钻石珠宝商品牌建立的成功先例已说服了众多钻石商顺流而下，进入珠宝出口生产部门。这些转型的先驱们使得桑塔克鲁兹电子出口加工区的珠宝生产企业的规模得以迅速壮大。 
    顺流而下待时飞 
    为推动印度钻石业向珠宝业进军，所有这一切都与印度宝石与珠宝出口促进会的政策攻势完美结合。惟一的路障即为职业人力资源的缺乏。印度宝石与珠宝出口促进会通过在孟买的桑塔克鲁兹电子出口加工区附近设立印度宝石及珠宝学会?ＩＩＧＪ?来增容技术工人的队伍，该组织将提供各种各样的短期班快速培训宝石镶嵌工以及与珠宝生产涉及的各类技能相关的长期文凭班：从计算机辅助设计与制造至质量控制与市场营销。短期班是现有的钻石切割与抛光工人增进技能，通过再培训迎接长期竞争的必要补充，因为该行业存在大量的冗余人员。该学会还提供在现有的珠宝生产单位实习的机会。 
    使用通过业界捐助而引进的先进师资与设备，印度宝石及珠宝学会已经开始培训劳动力以达成钻石业向下游转型的期望。目前，印度宝石与珠宝出口促进会计划在全国范围内设立更多的类似机构。 
    当原石供应的不足与价格上涨令钻石交易商步履维艰之时，成功及时的经营转型将保证印度钻石产业平稳地渡过难关，待时腾飞。