钯饰有望走过市场观望期

    今年年初，当湖北金兰首饰在《BB电子报》上的广告变成钯金饰品的专项产品广告时，记者已经感觉到了钯饰品是山雨欲来风满楼。随后从深圳传来消息，许多首饰加工企业已经大举进军钯饰品的生产领域，迅速在全国各地掀起一股钯饰旋风。作为一种新的首饰品种上市，各地经销商永远都是嗅觉灵敏，在批发商、零售商的积极参与下，钯饰品在全国各地走上了柜台，特别是广州、上海等一线城市上市速度丝毫不比一些中小城市差。正如曹阳所言，截止４月份，钯饰品的推广期序篇应该说是提前写就。 
    看着提前行动的经销商赚得盆满钵溢时，一些还持观望态度的经营者也坐不住了，纷纷加入钯饰品的行列。当钯饰品批发价格还维持在９０元／克时，钯饰品在中国的市场上是一片飘红。 
    钯饰市场走势险中求胜 
    当市场还沉浸在钯饰品的幸福之中时，来自国际钯原料的风险给钯饰品市场投上了阴影，钯饰品的批发和零售价格随之下调。来的这个时间很不凑巧，正赶上黄金周后钯市场的观望期。曹阳告诉记者，市场观望期主要是指来自消费者的认同与认可，消费者对钯的态度将会直接决定钯饰品的市场前途。因为经销商对钯饰品的推广已经迈出了坚实的第一步，消费者认不认可这个产品便显得尤其重要，前面做了大量工作，如果还得不到更多消费者的认可，这将会为钯饰品下一步的市场推广带来一定的难度。但曹阳说，他们对顺利走过观望期很有信心。 
    他分析，近段情况是，随着国际贵金属的市场不断回落，钯金３００多美元／盎司降至２００多美元／盎司，批发零售的市场价格都有不同程度的下调。就是在这种情况下，市场的反映与他们的最初想法截然不同。最初公司决定在观望期调整生产计划，将钯产品的产量减一下。但面对销售企业不断下单，公司５月份的生产已经排满。“这足以表明，广大消费者对钯饰品的认识很好，钯饰品的市场走势应该不错。经销商能不停地下单，而公司的钯饰成品也没有库存，这让我们对走过钯饰品观望期充满信心。” 
    钯饰规避风险优势尽显 
    从外观上看，钯与铂没有区别，所以钯的最大优势还在于其价格并不是很高，广大消费者也容易接受。因为钯饰的价格优势相对于目前被消费者看好的铂金饰品来说是很明显的，而价格优势是市场竞争中的有利武器，这种拥有价格优势的产品无可厚非，即使目前暂时还不被广大消费者看好，但至少会是广大消费者的第二选择，对消费者而言，多一种饰品选择毕竟是好事。 
    经销商对钯饰品的选择也是重要的因素之一。因为铂金的价格较高，一些大商场因为对风险的考虑，并不愿意趸货，但是市场有这种需求，商家也只能高位进货，即买即卖，因为短平快，所以一些大商场的铂金饰品无库存，无库存就表明蓄水池作用发挥不出一定的规避风险的作用。面对风险，商家也会把目光锁定在钯饰品上。钯饰零售价虽然低于铂价，但因为钯的比重是铂的０．５５，如果把１克的铂做一个产品，那么１克的钯大约可做成两个与１克铂同等体积的产品。这就决定了同等柜台面积的铺货量钯饰品的成本会低很多，况且其利润空间很大。所以说，商家投入低成本得到高利润，这对零售企业来说既是规避高价铂风险的好办法，同时企业的利润并未受到损害，经营钯饰是一个赢利选择。 
    批发商对钯饰兴趣不减 
    有业内专家说，因为钯的硬度与延展性很好，产量、工业用途等条件决定了钯的市场价值应该在５００美元／盎司，但实际情况并不是这样，钯的国际市场价格远远低于这一理性的价位，如果其价格能上扬于此，对钯的价值也是一个肯定，对钯饰品的前途会更好。 
    “很好，很好，市场反映很好，消费者也认可。”陕西、河南等地的一些批发商在电话里对记者说。从全国各地钯饰经营者反馈的信息来看，他们对钯饰的经营还是保持着极大的兴趣，特别是一些中小城市的市场，钯饰品的走势很好，他们对钯饰能否顺利走过市场观望期充满乐观。 
    “首饰发展到一定程度保值概念的外衣会褪掉，而代之的是人们对其装饰功能的认可，这是一种美化生活的需要。只有首饰多样化，才有首饰的春天。正是这种多样化，我们相信钯首饰也会有属于自己的春天。”曹阳的话，使业者对钯饰顺利走过市场观望期增添了信心。